【代表社員紹介】 瀬戸 暁生（せと あきお） 不動産買取専門店 カイマス不動産（ナユナズ合同会社）代表。富山市エリアの土地・戸建て買取に特化し、豊富な資金力と迅速な決断力で数多くの物件を買い取ってきた実績を持つ。「現状のまま・即金・秘密厳守」を徹底し、仲介では売れにくい物件や、急ぎの案件にも柔軟に対応。富山の不動産を価値あるものへと再生させる、買取のプロフェッショナル。

「売却」の壁に突き当たっている皆様へ

富山市内で不動産売却を検討される際、多くの方がまず地元の不動産会社に足を運び、「仲介」での売り出しを依頼されます。「少しでも高く売りたい」と願うのは当然の心理ですし、市場が活発なエリアの築浅物件であれば、仲介は非常に有効な手段です。

しかし、現場で多くのお客様とお会いする中で、私はある「現実」を目の当たりにしてきました。それは、仲介で売り出したものの、3ヶ月、半年、あるいは1年が経過しても一向に買い手が見つからず、焦りや不安を募らせている売主様が非常に多いという事実です。

「内覧すら来ない」「何度も価格を下げろと言われる」「リフォームしないと売れないと突き放された」……。なぜ、大切にしてきた我が家や土地が、仲介という市場ではこれほどまでに苦戦してしまうのでしょうか。そして、なぜ私たちのような「買取専門店」であれば、そのような物件でも即断即決ができるのか。その裏側にある、不動産流通の本質をお伝えします。

「仲介」というシステムの限界

まず理解しておかなければならないのは、仲介会社が探しているのは「一般の買い手（エンドユーザー）」であるということです。一般の買い手、つまりこれからそこに住もうと考えている方は、不動産のプロではありません。そのため、どうしても以下のような「目に見える不安」に敏感になります。

• 築年数の不安： 「耐震性は大丈夫か？」「あと何年住めるのか？」

• 見た目の不安： 「壁紙が剥がれている」「水回りが古い」「庭が荒れている」

• 手続きの不安： 「住宅ローンが通る物件か？」「境界トラブルはないか？」

仲介会社は、これらの不安を取り除いて一般の方に売るのが仕事ですが、富山市内の築40年、50年といった古家や、活用の難しい広い土地の場合、そのハードルは極めて高くなります。結果として、仲介会社も「これは売るのが難しい」と判断し、熱心な活動を控えてしまうという悪循環に陥るのです。

買取専門店が「即決」できる3つの理由

一方で、私たち不動産買取専門店は、一般の方とは全く異なる「ものさし」で物件を見ています。私が査定の現場で瞬時に判断を下せるのは、単に経験が豊富だからという理由だけではありません。専門店ならではの「出口戦略」があるからです。

1. 「現状」を無視し、「再生後」の価値を逆算する

私たちは、目の前にあるボロボロの壁紙や、手入れのされていない庭に左右されません。それどころか、傾きのある床や雨漏りがある物件であっても、それらを「修繕・再生するコスト」を正確に把握しています。「この家をリノベーションすれば、現代のニーズに合う住まいになる」「この土地を分割すれば、若い世代が家を建てやすいサイズになる」といった、再生後のビジョンが最初から見えているのです。そのため、仲介では「価値なし」とされた建物に対しても、土地のポテンシャルを最大限に引き出した価格を提示することが可能です。

2. 「住宅ローン」という最大の不確定要素を排除する

仲介取引において、売主様を最も悩ませるのが「契約後のローン解約」です。せっかく買い手が見つかり、契約まで進んでも、買主の住宅ローンが否決されれば、取引は白紙に戻ります。売主様はまたゼロから買い手を探さなければなりません。 しかし、買取専門店である当社が買主となる場合、当然ながらローン審査待ちという時間は存在しません。自社決済による「即金」での取引が可能なため、現金化までのスケジュールが明確になります。「来月の固定資産税の支払いまでに」「相続税の納税期限までに」といった、時間的な制約があるお客様にとって、このスピード感は何物にも代えがたい安心材料となります。

3. 売主様の「責任」をすべて当社が肩代わりする

仲介で一般の方に売る場合、売主様には「契約不適合責任」という重い責任がのしかかるのが通常です。売却後に雨漏りやシロアリ被害、配管の故障などが見つかった場合、売主様がその修理費用を負担しなければなりません。古い家を売る際、これがどれほど大きなリスクか想像に難くないでしょう。 買取専門店の取引では、この「責任」を免除することが一般的です。私たちはプロとして、不具合があることを前提に査定します。したがって、売却後に何か不具合が見つかっても、売主様に連絡がいくことはありません。文字通り「現状のまま、手離れよく」売却を完了できるのです。

富山の土地と建物を、次世代へつなぐ

私は、富山市の不動産市場を熟知しています。どのエリアにどんなニーズがあるか、どの土地をどう生かせば街が活気づくか。買取専門店としての仕事は、単に安く買って高く売ることではありません。放置すれば街の負担になってしまう空き家や空き地を、私たちの手で「誰かが必要とする財産」に作り替えることだと考えています。

「古いから」「仲介で断られたから」と、大切にしてきた不動産を諦める必要はありません。むしろ、そのような物件こそ、私たち買取専門店の出番です。仲介で何ヶ月も苦労されているのであれば、一度視点を変えてみてください。プロが直接買い取ることで、驚くほどスムーズに、そして精神的な負担なく解決できるケースがほとんどです。

【代表社員紹介】 瀬戸 暁生（せと あきお） 不動産買取専門店 カイマス不動産（ナユナズ合同会社）代表。 富山市出身。地域の不動産事情に精通し、土地・一戸建ての「直接買取」に特化したエージェントとして活動。仲介では解決できない難案件や、早期現金化を希望する売主様から高い信頼を得ている。強引な勧誘を一切せず、客観的なデータと豊富な知見に基づいた「誠実な査定」がモットー。富山の不動産を価値あるものへと再生させ、次世代へつなぐことを使命としている。

【お問い合わせ】 「早く売りたい」「管理が限界」「仲介で売れない」という土地や戸建てをお持ちの方は、今すぐカイマス不動産の無料査定をお試しください。私、瀬戸が責任を持って査定し、買取専門店ならではの納得の回答を、スピーディーにお届けいたします。まずは、お電話やメールで「今の状況」をお聞かせください。